好莱坞的生意经，从来都不啻于电影自己
文 | 羊羊
近期的巨匠电影阛阓被正被新片《星球大战：曼达洛东谈主与古古》统领， 该片上映四天拿下1.63 亿好意思元票房，但如故有许多东谈主为“星球大战”这个 IP 牵记。
因为《曼达洛东谈主与古古》是“星战天地”时隔近 7 年推出的全新电影。对于这么的超等 IP，莫得大爆，是不是就就意味着失败？
与“担忧”相对的，还有一种“乐不雅”的声息：对迪士尼来说，“星球大战”这个 IP的票房收入从来都仅仅冰山一角。
从1977 年首部《星球大战》电影上映，到目下走过近半个世纪，“星球大战”IP 早已成长为一个生意帝国。电影、剧集、游戏、漫画、繁衍品、授权、主题公园……险些每一个能思象到的文娱消费场景，都有“原力”的印章。
“星球大战”的IP帝国事如何成就起来的？这中间，迪士尼饰演了什么样的脚色？
咱们又能从中取得哪些启示呢？
故事要从 1977 年的夏天讲起……
01 空盒子卖爆！40 亿“卖身”！细数“星战”IP 帝国发财史
1977年乔治·卢卡斯拍完《星球大战》，片子还没上映，他就作念了一个在那时看来近乎豪恣的决定：主动放置部分导演片酬，换来了这部电影统共繁衍品和续集的授权权柄。
《星球大战》1977 年上映后，很快从“无东谈主分解”变为“万东谈主空巷”
20世纪福斯的高管们很乐意禁受这笔来回，因为在阿谁年代，电影挣的即是票房的钱，谁也没思到一个对于天外、原力和光剑的故事，日后能卖出几许玩物。
这一极富远见的决议为后续“星球大战”浩大的繁衍品帝国奠定了基础，也透澈更正了通盘文娱产业对IP授权的相识。
《星球大战》在影院大获告捷之后，玩物商肯纳公司拿到授权，急匆促中忙上马了一批动作主谈主偶。因为来不足制模，第一批居品甚而仅仅一个空盒子，内部写着答应：翌日会邮寄着实的玩物给你。
这么的口惠而实不至依然卖出了数十万份。
《星球大战》上映后火爆巨匠，玩物商肯纳史无先例地推出了“早鸟文凭套装”。“空盒子”里有一张邮购文凭，答应在次年春天寄出4款经典东谈主偶。目下在各大储藏品阛阓，一套保存齐备的原版空盒及文凭价值数千至上万好意思元不等
2012年，迪士尼告示以约40.5亿好意思元收购卢卡斯影业，“星球大战” IP的庆幸再次被改写——在好莱坞，论 IP运营，迪士尼淌若称第二，没东谈主敢称第一。
乔治·卢卡斯（中）将卢卡斯影业卖给迪士尼，旗下的“星球大战”、“夺宝奇兵”等 IP 被米老鼠收入囊中
接办之后，迪士尼的第一个大动作，是对IP疆土的整理与重建。
2014年，迪士尼告示将此前几十年蕴蓄的推广天地实践全部再行分类，定名为“外传”，不再视为官清廉史。同期，以六部正传电影和2008年版动画《克隆东谈主干戈》为中枢，重建了一套长入的正史体系，并由卢卡斯影业故事小组长入把关后续统共实践的产出。
这个决定在老粉丝中激发了不小的争议，但从IP处分的角度来说，这是确保叙事不失控的必要代价。
2015年，迪士尼住持作念主后，首部“星战”电影《原力醒悟》登场。这部新三部曲的开篇之作，以20.7亿好意思元的巨匠票房创下历史记录。
《星球大战：原力醒悟》剧照
而后，《游侠索罗》《终末的绝地武士》《天行者崛起》《侠盗一号》连接推出，天然评价驳斥不一，但每一部电影的上映都会在巨匠范围内激发海量扣问，鞭策新一轮繁衍品销售飞扬。
2019年，流媒体平台Disney+上线，《曼达洛东谈主》看成蹙迫牌号实践随之登场。
剧鸠合的新脚色古古，一个被粉丝叫作念“Baby Yoda”的绿色小生物，以憨态可掬的造型和萌化东谈主心的气质，飞速席卷互联网，成为比年来文娱业最告捷的脚色营销案例之一。
古古是比年“星战天地”最告捷的新脚色
其他的流媒体剧集，如《波巴・费特之书》《欧比 - 旺・克诺比》《安多》《阿索卡》接踵播出，在进一步扩大“星战天地”的同期，也为“星战”IP 找到了在流媒体盈利的渠谈。
如今，星球大战的疆土横跨十二部院线电影、多部动画与真东谈主剧集、数十款电子游戏、巨匠多处主题公园中的“星河角落”体验区，以及数以千计的授权商品线。
这个天地的领域，还在接续向外推移。
02 票房收入仅仅冰山一角，一个“古古”就能挣到 10 亿好意思元
迪士尼收购卢卡斯影业后，共刊行了六部“星球大战”院线电影。把柄落寞机构的估算，不研究正在上映中的《曼达洛东谈主与古古》，这些电影的票房净利润（去除本钱后）共计约22.5亿好意思元。
听起来是笔巨款，但仍不足以遮蔽收购卢卡斯影业破钞的40.5亿好意思元。
《曼达洛东谈主与古古》制作预算约为1.65亿好意思元，加上巨匠至少1亿好意思元的营销用度，保守揣度需要在巨匠拿下5到6亿好意思元的总票房才智在院线层面回本。
而把柄该片上映四天巨匠票房1.63 亿好意思元的走势推算，这部电影需要走过一段漫长的本钱回收期。
是以在票房层面，“星球大战”IP 天然也挣钱，但还够不上印钞机的级别。
酌量词咱们并不需要为迪士尼牵记，这位好莱坞巨头运营IP的中枢逻辑长久如一：任何一个作品，都不仅仅一个落寞的生意款式，开云足球世界杯(官方)APP下载而是通盘生态的一个增长节点。
在2024 年迪士尼公布的财报中，迪士尼指出，收购卢卡斯影业已为公司创造了近 120 亿好意思元的价值，电影票房仅仅其中的一小部分。
迪士尼掌管卢卡斯影业的这十余年里，“星球大战”每年的繁衍品收入都保管在约10亿好意思元的量级。
《曼达洛东谈主》剧集播出以来，仅这一个子品牌就带动了向上10亿好意思元的繁衍品销售额。 可人的“古古”辩认在2021年和2022年拿下了“星球大战”品牌最畅销玩物的头衔，在其他年份也名列三甲。
上周《曼达洛东谈主与古古》上映，多样繁衍品和授权更是全面发力。
潮玩规模，Pop Mart发布了“古古Tiny But Mighty系列”盲盒，整套订价239.88好意思元。
古古盲盒，谁不思要？
珠宝规模，Baublebar推出了45件联名单品，涵盖项链、包饰、手机挂件。
护肤规模，Bath & Body Works初度干预“星球大战”授权，推出两款闭幕香氛，辩认定名为“原力之流”和“赏金猎东谈主”。
手表品牌Fossil上线了古古表盘闭幕款礼盒套装； 好意思妆品牌Olive & June为电影出了一套闭幕好意思甲套装；乐高孝顺了五款主题积木；水杯品牌Owala、地毯品牌Ruggable、平价衣饰品牌Old Navy也都有各自的联名系列。
还有一件让东谈主印象久了的单品：一款以古古婴儿车为贪图灵感打造的随行机器东谈主Gitamini，售价高达2875好意思元。
以古古婴儿车为灵感贪图的随行机器东谈主，即使放进电影里也毫无违和感
“星球大战”在其他规模的授权也都终年处于“躺着挣钱”的现象。
比如，2024年，迪士尼与Epic Games完结谄媚，在《堡垒之夜》平台内推出了完整的“星球大战”游戏器用包，允许落寞拓荒者在这一框架下创作我方的“星球大战”体验。
比如，迪士尼乐土在好意思国奥兰多和加州阿纳海姆辩认打造了“星河角落”千里浸式体验区，访客不错在内部驾驶千年隼模拟器、我方拼装一把专属光剑，喝一杯蓝色的欧加塔奶。
迪士尼乐土里的“星河角落”千里浸式体验区，巨大的千年隼飞船以伪乱真
票房、繁衍品、游戏、Disney+订阅、主题公园……把统共这些加在一王人，“星球大战”就绝对称得上“印钞机”的称呼了。
03 一个 IP 风靡几代东谈主，“星战”致命的魔力来自何处？
对于电影行业来说，作品永远是根基。
“星球大战”的叙事中枢，从第一部到今天，险些莫得变过：善恶之间的拒抗、家庭相关的羁绊、在灰黧黑遵照但愿的选择。
乔治·卢卡斯在创作之初大批鉴戒了约瑟夫·坎贝尔对于“硬汉之旅”神话原型的表面，同期接纳了东方形而上学中的力量不雅念，让“原力”成为一个既有东方禅意又能被西方不雅众直观相识的认识。
恰是因为这套主题实足普世，每一代东谈主都能在其中找到我方的投射点。
1977年的成年东谈主在卢克·天行者身上看到了不服泰斗、寻找自我的冲动；他们的孩子在九十年代的推广天地里发现了这个天地的无边边关；再下一代的孩子，在《曼达洛东谈主》里看到了一个不苟说笑的父亲与一个可人软萌的孩子之间无声的羁绊。
历程多年的蕴蓄，《星球大战》已领有浩大的寰宇不雅，其叙事结构中处处都有不错拓展新故事的契机。
由瑞恩・高斯林主演的《星球大战：星际战机》如故定档来岁 5 月 28 日。影片的时期线设定在《天行者崛起》故事发生的五年后，将答复一个 “后帝国时期” 黎民视角的故事。
“星球大战”的故事绝对不错一直讲下去，用之抑遏。
《星球大战：星际战机》剧照，“高司令”饰演的遨游员将携小侄子伸开星际冒险
天然，一个IP能捏续热点十年，靠的可能是好实践；能热点五十年，靠的就不仅仅实践了。看成好莱坞最稳 IP 操盘手，迪士尼领有我方的独家秘笈。
举例，迪士尼是极其擅长将 IP元素矩阵化运营，比如“星球大战”IP 分拆成可拆解、可重组的元素库。
脚色层面不错拆分红尤达、古古、R2-D2、黑武士、摇风兵等，标志层面又不错分拆成光剑、千年隼、死星、星战 logo等，甚而塔图因这么的场景，经典的黑银金配色都不错拿出大作念著述。
并吞个元素，又不错同期授权给玩物、文具、3C、衣饰、食物、好意思妆……互不放浪。
丰富多采标“星战”繁衍品，险些唯有你思不到的，莫得买不到的
繁衍品的销售不仅是一种生意行动，它让“星球大战”的元素无空不入地浸透进了平淡东谈主的日常糊口，不是以文化典礼的姿态，而是以一个剃须刀包装、一套好意思甲贴纸、一个马克杯把手的样式。
一位研究儿童媒体文化的学者曾说过这么一段话：
淌若孩子们在看某部剧、读某本书，那么任何不错延迟这个天地的契机对他们来说都充满勾引力。玩物让他们重现剧情，同期也让他们以我方的神气改编和领有它。
此外，迪士尼在运营“星战”粉丝社群方面也相称专科。
“May the 4th Be With You”（May the Force be with you）这个梗险些在《星球大战》出身时就有了，但卢卡斯影业直到 2011 年5 月 4 日才第一次举办了认的确“星战日”庆祝行为。
2012 年迪士尼收购卢斯卡影业后，随即运行将“星战日”作念大作念强，推广至巨匠范围。
每年的 5 月 4 日都是“星战迷”的狂欢节
每年的这一天，迪士尼会鸠合发布闭幕居品、预报片、新闻公告，而粉丝们则在酬酢媒体上自愿传播、晒出储藏品和cos装束。
本年《曼达洛东谈主与古古》繁密联名居品，就选择在5月4日前后鸠合发布。
还有相称蹙迫的少许，迪士尼看成好莱坞传统制片厂的老老迈，家里不单“星球大战”这一个大学生。岂论是来悦目眷属的托举，如故IP 之间的有用互动，都给“星战”IP 提供了无数费钱买不到的资源。
比如，唯有迪士尼不错推出以米老鼠饰演绝地武士为图案的 T 恤；在《原力醒悟》的宣传时候，迪士尼旗下的 ABC 电视台的主捏东谈主们都衣着《星球大战》作风的服装进行节目主捏。
米老鼠大战黑武士 T 恤
也唯有迪士尼不错让“星球大战”干预迪士尼乐土，和漫威超等硬汉、童话里的公主们共同理睬来自寰宇各各地的旅客。
在Disney+，一次订阅就不错同期不雅看星战、漫威、皮克斯等大 IP作品，这让“星球大战”不再是鳏寡孤独。
帝国之上还有帝国，
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